「ジョブチェンジ」し続けるための自分への先行投資法

「生物の種の中で生き延びるのは、最も強いものでもなければ、最も賢いものでもない。変化に最もよく適応したものが生き延びるのだ（It is not the strongest of the species that survive, nor the most intelligent, but the ones most responsive to change）」（チャールズ・ダーウィン）という。個人も組織も、「何らかのかたちで変わる方法を知らなければ、自らを保持することができない（A state without the means of some change is without the means of its conservation）」（エドマンド・バーク）ともいう。

まして、現在は、変化の仕方それ自体が変化する時代である。「人生100年時代」を迎え、個人の寿命は組織より長い。だとすると、私たちが学ぶべきことは、特定のコンテンツというよりも、変化によく適応し、「私（たち）」の人生や社会に「責任（responsibility）」を持つことである。

新潟県立大学国際地域学部一年生向けの「政治学入門」では、そうした負託に応えるべく、毎年、特別講義を開催している。3回目となる2018年度は2018年11月7日に、外交官からコンサルタントへ、そしてベンチャー企業の経営陣へとジョブチェンジし続けている鈴木悠司氏をお招きし、自ら「変わる方法」、リスクへの向き合い方などについてお話しいただいた。（文責：浅羽）

鈴木悠司「「ジョブチェンジ」し続けるための自分への先行投資法」

浅羽　「政治学入門」の特別講義も2016年度・2017年度に続いて3回目です。今回、畏友、鈴木悠司さんをお迎えしました。「『ジョブチェンジ』し続けるための自分への先行投資法」というテーマでお話いただきます。

みなさんが大学生に入ってから早7カ月が経ちます。「高校生」というジョブから「大学生」というジョブにチェンジしたわけです。この先も、いつまでも大学生でいられるわけではありません。いずれ社会人になりますし、最初に入った会社がずっと残っているかは分かりません。単にA社B社が残っているか分からないだけではなく、産業そのものがどんどん生まれ変わる、イノベーションされる、そういう時代にいま生きています。

みなさんも事前課題に取り組む中で鈴木さんについてググるなりして調べてきたはずですが、その回答はすべて、鈴木さんにも目を通してもらっています。みなさんも知っているとおり、鈴木さんはいろんなジョブを経験されてきました。

私も、ずっと大学教員ですが、新潟県立大学は3校目です。九州大学、山口県立大学と転職してきました。新潟県立大学は5年目になりますが、テニュア職なので、65歳の定年までいようと思えばいられるわけですが、毎年、契約更新をしているつもりで臨んでいます。条件がいいところがあれば、いつでも異動するという構えでいます。ジョブチェンジに対しては常にオープンです。

みなさんは18歳19歳で、私たち2人以上にジョブチェンジしていくことを余儀なくされている世代だと思います。「人生100年時代」とも言われ始めていますが、長い人生を展望しながら、またとないこの機会を生かすように授業に取り組んでほしいと思います。拍手で鈴木さんをお迎えしましょう。

鈴木　ご紹介に預かりました鈴木です。初めに私の略歴を紹介します。生まれてからずっと埼玉県に住み、東京の大学に通いました。2001年から1年間、韓国のソウル大学に交換留学をし、卒業後は外務省に6年間、金融庁に2年間勤めていました。外務省では初め、FTA（自由貿易協定）やEPA（経済連携協定）に関する仕事をしていました。主には担当官として日本とフィリピンの間で看護師や介護士を受け入れる枠組み作りをしていました。

そのあと外務省の留学でイギリスに行って、1年目はウォーリック大学、2年目はケンブリッジ大学に通い、経済学とアジア地域研究を行いました。その次はインド大使館の政務班に配属され、当時、安倍総理の第一次政権の時に当たりますが、日印の二国間関係、現地のいろいろな人と会って情報取集をしたり、事件事故があったときの邦人保護をしたりしていました。

帰国後は金融庁の国際室に出向しました。ちょうど金融危機があった頃で、金融規制改革というルール・メイキングが国際交渉の議題に上がった時代でした。私もG20（金融・世界経済に関する会合）などで交渉をしたり、WTO（世界貿易機関）やFTAで貿易の自由化交渉を担当したりしました。他には、中国、韓国、東南アジア諸国と金融協議をしていました。

このあと大きなジョブチェンジをして、民間のマッキンゼーというコンサルティング会社に移りました。東京に3年、上海に1年いて、自動車、半導体、医療機器、金融などのプロジェクトをして、最後はマネージャーをしていました。戦略、組織、オペレーションと呼ばれるものが業務の中心でした。他に、私の場合は中途採用だったこともあり、若手のコンサルタントの研修講師もしていました。

2015年に再びジョブチェンジして、ベインキャピタルというプライベートエクイティ（投資ファンド）にリクルートされ、そのファンド傘下の会社に勤めます。プライベートエクイティは主に会社を買収し付加価値を高めてから上場させたりしてエグジット（売却）します。ファンドが買収したマクロミルという事業会社に入り、会社のトランスフォーメンション（変革）を行っていました。主に、グローバル戦略、欧米子会社との統合プロセス、アジア子会社の取締役など、専ら戦略や営業活動の改善などを行っていました。

2018年4月から山形県鶴岡市に本社があるヒューマン・メタボローム・テクノロジーズ、HMTというバイオベンチャーの経営チームに加わり、戦略、組織、オペレーションを手広くやっています。

今日は「ジョブチェンジ」ということで、まずはいま何が起きているのかについてお話します。

最近数カ月の出来事を3つ紹介します。みなさんは大学に入って7カ月が経ちますが、すでに情報の取得量やアクセスの仕方に差が出てきているでしょう。今から紹介する3つの話を全部知っている人から1つも知らない人までいると思います。この教室の中でも、表には出ていなくても、実際、今の時点ですでに差があるわけですから、この大学の外も含めて、これからもっと広がると認識してください。

1つ目はメルカリについてのニュースです。このフリマアプリは10代20代の3人に1人が使っているといわれています。2018年10月1日にメルカリに入社したのは118人で、そのうち44人が外国籍です。3分の1。その比率はこれからどんどん増えていくでしょう。

2つ目が、The Economistという英字誌に載っていたニュースです。“gig economy”という言葉があります。デジタル化によってオンラインのマッチングサイトとかプラットフォームができたことで、Airbnbは個人の住まいをホテルのように利用してもよいという人とそこに住みたいという人をマッチングしますが、ここでは人の時間と仕事をマッチングしています。仕事を頼む側でいうと、どこにいる人であれ、グローバルに仕事が頼める。逆に仕事を請け負う側でいうと、自分のスキルを明示しておいて、切り売りできるようになったということです。良いところもありますが、当然悪いところもあります。

良いところは、働く側にしてみたら自分の時間を自由に使えるようになったり、スキルがあるとチャンスが広がったりする点です。一方、マイナス面は、同じ会社に所属することがなくなるので、個人がみんな自営業者のようになります。福利厚生や年金もほぼ期待できなくなる。また、売るものがないと何もできないということになります。さらに、かつては地域内の競争だったのが、ものによっては世界規模で同じようなスキルの人が集まってくるので、みなさんの見ている世界よりずっと広い人たち、全然知らない人たちと同じタスクをめぐって競争が始まることになります。

とはいっても、物理的に対面でしないといけない仕事ならそういう心配はないのではないかと思うかもしれません。そこで出てくるのが3つ目の『マネー・ワールド』というNHKスペシャルの番組です。見た人、いますか。

この番組では、AIやロボットが仕事のかなりの部分、今までホワイトカラーと呼ばれてきた人たちの仕事も置き換えられていくということが紹介されていました。番組中に引用されていた数値だと、実に日本の仕事の49％くらいが置き換えられる可能性があるそうです。今後、面倒な仕事をAIやロボットにしてもらって、楽にお金を稼げるようになるかもしれませんし、仕事がなくなって困るかもしれません。一人ひとりにとってどうなるかは分かりません。

これらは未来に起きることではなく、すでにいま起きていることです。つまり仕事の仕方自体、そして就職活動に大きな変化が出ていると、私は言いたいわけです。

それでは未来にどう対処すればいいでしょうか。まず「諦めないといけないことがある」という話をしなければいけません。それは、長期の変動を予測するのは非常に難しいということです。

みなさんのほとんどは1年生だと聞いていますので、1999年か2000年に生まれたと思います。「人生100年時代」といわれていますから、2100年くらいまで生きるとしましょう。70歳くらいまでは働くとして、2070年までは仕事をしているわけです。52年後にどういう世界になっているか、予想できますか。厳しいですよね。では30年後、みなさんが48歳になったときはどうでしょう。12年後はどうですか。みなさんが30歳のときですね。

過去に置き換えてみます。100年前の1918年に生まれた場合、今のみなさんと同じ年になるのは1936年です。1936年の時点で2018年の社会を予想できますか。70歳になる1988年はどうでしょうか。30歳になる1948年でも無理ですよね。1936年の時点では、1940年に東京五輪を行うことになっていましたが、中止になります。その後はよくご存じのように、すべてがまったく違う世界になりました。

悪いことに、その当時よりも世の中の動きは速くなっています。私は1979年生まれで浅羽先生とほとんど同年代です。18歳のときは1997年でした。就職氷河期です。2008年に金融危機が起きたときは、インドから帰って来た頃でした。1997年の自分が、70歳になる2049年を予想できるかというと無理です。30歳になる2009年ですら無理です。私が大学1年生の頃は、携帯電話をもっている人はクラスに1人いるかいないかくらいでしたが、今はみんなスマホを持っていますよね。そのくらい全然違います。長期の予測は基本的にできないんです。

ですが、自分が長期の予測ができないからといって悲観する必要はありません。偉い人たちの予想をいろいろ集めてみましたが、大外れなんです。

天才物理学者のアルバート・アインシュタインは1932年に、「核エネルギーが活用できるようになる兆しはまったくない」と言っていました。しかしわずか13年後に原爆がもうできています。IBMの当時の会長であるトーマス・ワトソンは1943年に、「世界にはコンピューターの需要はおそらく5台分くらいしかない」と言っています。どうでしょうか。大外れですよね。アーヴィン・フィッシャーという著名な経済学者は1929年に、「株価は恒久的に高い状態に達したように見える」と言っています。1929年に何が起きたか、ご存知の方はいますか。（ある学生が挙手をして「世界恐慌」と発言）　そうです。世界恐慌です。こういうふうに授業中に学生さんが発言してくれるといいですね。

昔だから予想が外れるのであって、最近なら改善していると思われるかもしれませんが、そうでもありません。2006年、ニューヨークタイムズの有名なコラムニストのディビッド・ポーグが、「アップルが携帯電話を出すのはいつなのかとよく訊かれるが、いろいろな問題があっておそらく出せないだろう」と予想していました。今では、iPhoneだけでなくiPadやApple Watchなどいろいろ出ていますね。わずか12年前のことです。

テクノロジーは進歩が速いから予想が難しいのではと思うかもしれません。それだけでなく、政治学に関するものも取り上げてみます。フランシス・フクヤマという学者は、1989年、ちょうど冷戦が終わった歴史の変わり目に、「われわれが目撃しているのは単なる冷戦や戦後史の終わりではなく、歴史自体の終わりなのではないか」という話をしています。すなわち、人類のイデオロギーの発展において、西洋流の自由民主主義が政治体制の形として唯一のものになったのではないか、ということなのですが、今、どうでしょうか。中国の政治体制はそれとは違うものですし、民主主義の後退、ポピュリズム現象が各地で起きています。

予測が外れているからといってこの人たちをdisるつもりはまったくありません。たぶんここにいる誰よりも優秀で、それぞれの道の専門家でも、長期の予想では大間違いしているわけです。

それでは、どうすればいいのでしょうか。そこで主題の「ジョブチェンジとスキルを身につけるプロセス」が出てくるわけです。

今日の講義では、「ジョブチェンジ」の定義は、単なる転職や会社を移ることだけでなくて、「同じ組織内でも役割や立場、仕事内容が変わること」も指しています。私も同じ外務省の内で留学を含めて3か所部署が変わっていますが、これらはすべてジョブチェンジです。この定義でいえば、私は15年間に8回ジョブチェンジしています。今日の話が「転職」のことだけを指すと思っていた人は、それより広い意味だと頭を切り替えてください。

今しがた見たように、長期の予測は非常に難しいものです。普通の人には無理です。私たちは数年先しか予測できない。競合も市場も常に変化していきます。みなさんの場合、立場の違う学生たち、勉強でも運動でも、競い合う相手がいますよね。外の世界は絶えず変化しています。それに応じて、自分のスキルや仕事を変化させ続けていく能力が不可欠なんですね。

「毎日同じことを繰り返している」と言う大人の方が身の回りにいるかもしれません。こういっては何ですが、それは嘘です。同じことを繰り返しているように見える伝統産業でも改善は常に行われています。それなのに、なぜ同じことを繰り返しているとみなさんに言うかというと、改善活動をやるのが当たり前、暗黙知になっていて、いちいち言語化する必要がないからです。プロはみんな、無意識のうちにそうしています。どんな産業でもこうした改善が行われていますし、予想もしないところから突然、科学技術の影響があります。

たとえば私のやっているバイオベンチャーは、医療・健康系ですから、大学の先生や製薬会社の方が顧客に多くいます。一方、この科学技術は農業にも応用ができるもので、面白いものですと、代謝物の解析をするとリンゴをいつ収穫すると味がいいかを分析することができます。今までは勘で「このような天気の日に収穫すると甘みがある」と収穫する時期を決めていたのを、分析することで、言い伝えが正しかったのか間違っていたのかが判明するわけです。こうした例は過去には考えつかなかったと思います。どんな産業でも、科学技術の変化だったり、外国から入ってくる人材だったり、まったく予想できない変化が起きています。

長期で予測はできません。しかし、アンテナを張っていると、数年単位の傾向は見えてくる。それが大事なんですね。

次に、ジョブチェンジするということは、見合ったスキルを身につけていかなければいけないということです。プロの仕事ですと、外務省の場合、異動は平均して2年から3年であります。初めの数カ月くらいから半年で新しいジョブをマスターしないといけません。マッキンゼーの場合はもっと短くて、私がやった一番短いプロジェクトで2週間、長いもので数カ月でした。その頃にはジョブをマスターして結果を出さないといけない。そのくらいのサイクルが求められます。

それでは、スキルを身につけていくプロセスを私自身の経験をもとにお話しましょう。

最初は「できないことに気づいていない」というステージ０です。率直に、今のみなさんは大部分がまだこの段階ではないかと思います。悲観するには及びません。最初はそんなものです。次が「できないことに気づいた」というステージ１です。意識が出てくるのは大きな進歩です。この０から１への変化には非常に大きな壁があります。何かに気づけるかどうか。今日の話でそうなれば嬉しいですね。

その次は「できないことに気づいて行動している」というステージ２です。できないことに気づいたけれども、忙しかったり忘れてしまったりして行動に移せずに時間が経ってしまうことはよくあります。人には心理上、現状維持バイアスがあります。なので、すぐにできるようにならなくてもできないことに気づいて行動を始めることは非常に大事です。ステージ１から２へも、０から１へと同じくらい壁があります。

「できないことに気づいて行動している」なかで、やっているんだけどなかなか上達しないという状況に、語学でもスポーツでも専門の勉強でも、必ず直面します。そこで諦めず、「正しい努力」を続けていれば、「意識すればできるようになった」ステージ３に上がります。まだ時間がかかるかもしれませんが、仕事としては一人前としてみなされるようになります。

さらに続けていくうちに、だんだん習熟して「意識しなくてもでき、次のスキルを探す」というステージ４に達します。その頃には、ジョブは自然にできるようになり、精神的にも時間的にもゆとりが出てくるので、他に自分に足りないものを探せるようになります。スキルはこういうプロセスで身につけていくんですね。

ここでみなさんにクイズです。学生のみなさんが浅羽先生や私よりも圧倒的に有利なものとは何でしょうか。私の中で3つくらい答えがあるんですが、どなたか……。

（学生A「自由時間」学生B「体力」と答える）

（手が上がらず、鈴木さんが教室内を歩いて行って指名。学生C「若さ」と答える）

このように講師が側に寄ってきて当てることはcold callといいます。この大学でやっているか、分かりませんが、今日初めて知った人は、それも学んでください。

自由時間、体力、若さ、どれも正解だと思います。素晴らしい。自分のアドバンテージを適切に認識していますね。

先生と私で話をしていても、出てきました。若い分、みなさんは私たちより20年分の時間があるので、何かできるはずですね。これは非常に大きなメリットです。「自由」時間も同様ですね。日々の時間の使い方はある程度自分で決められる立場にあると思います。体力もそうですね。

あと2つ、あります。1つは「新しさへの対応力」ですね。だんだん年をとってくると経験で物事がうまくいく、得することもあるですが、一般論としては新しいことへの感受性が減ってしまいます。新しいことでも、今までの経験と似たようなものだと思い込んでしまうがゆえに新しいものに目が向かなくなることがあるんですね。みなさんの場合、新しいことを素直に受け入れる余地があるんです。問題はそうした情報にアクセスしようとするかですが、同じ情報にアクセスしたときに、年をとった人だと、昔見たものと同じだよねとそのインパクトを過小評価してしまうことがあるんです。

もう1つは、オフラインの世界で、かつ犯罪ではない場合に限定しますが、「失敗に対する周りからの寛容度」がみなさんと社会人ではまったく異なります。社会人の場合、失敗すると再チャレンジさせてもらえることもありますが、一発退場になる場合も少なくありません。有名人でもそうでなくても、何かの発言や行動が炎上してとんでもないことになる場合が結構あります。学生のみなさんもオンラインで炎上するとそうなるリスクは常にあります。他方、オフラインの場合、何か失敗して怒られても、数週間すればみんな忘れています。学生のしたことだとして許してもらえることが多いと思います。この点で失敗を経験しやすい。これは若さのアドバンテージですので、ぜひ利用していただきたい。つまり、いっぱい挑戦して、いっぱい失敗してくださいということです。

ジョブチェンジするためにはスキルをアップしなければいけません。そのためには先行投資をしていくことが大事です。

とても示唆的な例を紹介します。大リーグのエンジェルスにいる大谷翔平選手の話です。大谷選手が2010年、高校1年生のときに、マンダラチャートという方法を使って、将来への計画を書いています。これは、まず真ん中に、数年後の夢として「ドライチ（ドラフト1位指名） 8球団」と明らかにしています。その夢をかなえるために必要なことは何か、周りを囲むように「体づくり」や「コントロール」など8つの課題を示しています。さらにそれらの周りに、また8つ、それぞれを達成するために必要なことに分解されています。真ん中から順に書いていくんですね。

これはもちろん監督による適切な指導に基づいて書いているはずです。みなさんは高校1年生のときに大谷選手のように将来の夢を達成するために何が必要か、分解して書けたでしょうか。これは学力とかは関係ありません。適切な指導があって適切に考えたからできたことです。書く人はこれだけ書くんですね。

大谷選手がこのマンダラチャートを書いていたこと自体も素晴らしいのですが、中身の塩梅も絶妙なんですね。相手目線で現れる現象とそれを支える自分のスキル、そしてマインドセットがバランスよく整っているんです。

「スピード160キロ」「変化球」とあります。これは打者目線から見たときに感じられる現象です。打者にとっては脅威ですよね。一方、「体づくり」「コントロール」「キレ」というのは、「スピード160キロ」「変化球」を支える自分のスキルの部分です。さらに、「メンタル」「人間性」「運」のようなマインドセット、心持ちについても記されています。「心技体」がバランスよく配置されていて、かつ、その要素を細かく分解して、何をしないといけないのかを計画的につくっているわけです。

みなさんに問いかけたいのは、別に長期を目指す必要はないのですが、数年後に何をしたいのか、ということです。講義にあたってみなさんに出しておいた事前課題には、「留学したい」と答えた人がたくさんいました。真ん中に「留学する」と書いたならば、何が必要でしょうか。どういうことをしていけばいいでしょうか。大谷選手のように書けるのか、書こうと考えたことはありましたか。ただ願っていても夢は実現しません。こういうふうに計画をつくって、一つずつ実行していくことが鍵です。

もう一つ大事なことは、これは大谷選手がひとりで書いたのではなく、監督の指導とコーチングがあったんですね。適切なコーチングを受けられるかどうか、その環境にあるのか、あるいは自分から先生方に指導やコーチングを求めているかということが重要です。

先行投資というときに、何を学んだらいいのかという具体的な質問をよくされます。しかし、私が今日お話ししたいのは、具体的に何を学んだらいいのかという話そのものとは違うものです。というのは、長期の予想は無理ですし、学んだことが陳腐化する可能性は常にありますので、みなさんが年をとるまでに何を勉強したら一番いいのかは、私にも分かりません。ただ今からお伝えする6つの考え方が大事だと思います。それは社会科学、みなさんがいる学部で学ぶ考え方も多くて、それがジョブチェンジのための先行投資において有効だと思います。

第1に、この「政治学入門」でも勉強していると思いますが、「後ろ向き推論」ですね。これには良いところが2つあって、未来から逆算して「いま、ここ」でどうするかを考えるということと、相手の視点や行動を織り込んで自分の行動を選択するということです。このアプローチは非常に有効です。経営活動、ビジネスは後ろ向き推論に基づいて営まれていることがほとんどです。

第2に、「ベンチマークは世界中に」です。みなさんは昔に比べて圧倒的に有利な環境にいます。グーグルで調べれば世界の情報が一瞬で手に入ります。私が大学に入る前までの頃は、良くて広辞苑、親に訊く、図書館に行く、せいぜいそのくらいでした。ところが、今は良い例も悪い例も世界中に転がっているので、情報は望めばいくらでも手に入ります。

第3に、「機会費用を含めたコスト」です。事前課題で、みなさんが新潟県立大学で使えるいろんなものを利用するのに費用がどれくらいかかるかを調べてもらいました。答えはマチマチでしたが、みなさんがいま大学の中で享受しているサービスが、大学の外だとどれだけのコストがかかっているのかを分析したことで、コストについて意識してもらうキッカケにはなったと思います。それと、ファイナンシャル・コストに加えて、機会費用、たとえば学外の語学学校に通う場合に通学だけで時間がどのくらいかかるかといったこともコストとして挙げている人がいましたが、これも非常に重要なことです。学内のサービスだといつでもすぐ使えて、在学中は、費用も時間も追加でかからないですよね。

課題への回答で、みなさん、様々な前提を置いていました。それ自体はいいことです。問題はあえて曖昧にしておきました。ただ、前提条件を第三者に分かるように説明しないで、いきなり「いくら」と書いた人もいましたが、残念ながらそれでは相手に伝わりません。時間あたりの単価や積算の根拠など、どういう前提で計算したのかをレポートに明示する必要があります。

第4に、「市場と顧客」です。今はもう世界中が市場です。市場でのプレーヤーにはAIなども含まれるかもしれません。どこで働くのか、どういうジョブをするのかで市場が変わっていきます。市場そのものを自ら定義していくのです。顧客というのは、社内であれ社外であれ、相手を意識していくということです。

みなさんは大学に学費を払っているので、大学側からするとみなさんが顧客です。一方、授業という点でいうと、レポートを提出する先の先生がみなさんの顧客になります。同時に先生からすれば、ちゃんとした授業をしないといけないので、みなさんが顧客になります。誰を顧客として定義するのかというのは、相対的な関係性の中でそのつど決まるんですね。いずれにしても、何かを他者に届けるときには、顧客の目線を意識してあらかじめ徹底的に精査することが大事です。

事前課題で、（１）新潟県立大学の協定校の中でどこに留学したいのか、（２）協定校に留学したいところがない場合はどこに留学したいのか、という２択で選んで回答してもらいました。ほとんどの人は（１）で、新潟県立大学の今の留学制度の中から選んでいました。一方、数は少なかったのですが、現在協定を結んでいない大学に行きたいと書いてくれた人もいました。その中でも特に素晴らしいと思ったのは、「そこでしかこんなことはできない、だから私はそこに行きたいんだ、そのためには新潟県立大学や相手の機関に対してこういうメリットがあると働きかける」ということまで書いてくれた人がいました。すでに顧客目線を意識しているということですね。「自分が行きたいんです！」と言うだけでは、相手の大学は受け入れてくれないでしょう。ところが、相手の大学にとってどんなメリットがあるのか、あるいは自分が行くことが新潟県立大学にとってどんなメリットがあるのか、という顧客目線に立てている人がこの教室にもすでにいるわけです。同級生の中でも差がついていることに気づくのがまずは大事ですね。

第5に、「汎用性と特殊性」です。これは結構難しくて、汎用性というのはある程度長期的にどこでも使えるスキルのことである一方で、特殊性というのは特定の産業ないしは業界、会社でのみ使えるスキルだったり、短期であまり役に立たなくなってしまうスキルのことです。

みなさんが身につけていくスキルのうち、何がどちらになるのかは正直分かりません。語学や地域研究は比較的変わりにくいものなので、そういう教養は汎用性が高いのではないかと個人的には思いますが、そうとも限りません。ではみなさんはどうしたらいいのかというと、いま自分が学んでいることのうち、汎用性がありそうなのはどれで、特殊性がありそうなのはどれなのか、あるいは何かを学ぶときに、学ぼうとしていることがどちらなのか、常に考える習慣をつけることが大事です。あまりにも自分が特殊性の側に振れていることをしているのだとしたら、本当に大丈夫なのかと見直してください。逆に、汎用性の高いことばかりしていたら、それで本当に競合たる他の人と差別化できるのか、顧客に対して役に立っているのかを折に触れ自問自答することが大事です。

たとえば英語の例を挙げます。みなさん、英語を勉強したいと思っていますよね。確かに、短期的に見ると英語は非常に汎用性の高いスキルだと思います。一方、それは誰もがみんな英語を勉強しているということですから、それだけではとても差別化が図れません。そうすると、英語の中でも特定の分野に関する語彙を増やすなり、英語に加えて、ある地域の文化や政治も深く学ぶとか、そういうことも付け加えていかなければならないわけです。そういう組み合わせで、差を生み出せるかもしれません。

第6に、「リスクと投資対効果（ROI: Return on Investment）」です。リスクは怖いものではありません。適切に評価して、それをどう回避するか、最小化するのかという対応をとれば、リスク自体は別に怖いものではないんです。もう一つ、投資対効果（ROI）も大切です。時間であれお金であれ、投資したときに何年後に、お金であれ何であれ、どのくらいのリターンをもたらすのか。そういったことを意識してみてください。

講義の最後に、今日のまとめとしてみなさんへのメッセージを贈りたいと思います。

第1に、自分の時間のうち何割か、5パーセントでも10パーセントでも20パーセントでも、「後ろ向き推論」を使って、将来何をしたいのか、分かっていること、分かっていないことは何なのか、そのためにいま何ができるのかを考えてみてください。自分で出した答えが合っているかどうかは分かりませんが、考える習慣をつけることが大事です。

第2に、今は情報へのアクセスが世界レベルで可能ですから、ベンチマーク、お手本になることを教室の中の同級生だけでなく、先輩や先生、アルバイト先の店長だけではなく、世界中で見つけてください。たとえば政治学も、日本だけでなく世界中でスタンダードなかたちで授業が行われています。他の大学でどう教えられていて、先生がどういう経歴なのかが簡単に分かります。しかも、いろんな授業がオンライン上で無料で公開されています。そういうものにアクセスしようとするかで差がついていきます。

第3に、大学のリソースを最大限に使ってほしいということです。学外でしようとするとコストがどのくらいかかるのか。特に対面で受けられるサービスが高いことに気づいた人が多いと思います。そうしたコストを自分で払えるかというと、払えない、あるいは払わないという人も少なくないでしょう。大学に通っている間は、みなさん、追加の負担なく利用できるわけですから、利用しない手はないですよね。機会費用も含めたコストの考え方を使って、いま何かをすることで何ができなくなるのかも考えてみましょう。

第4に、「社会に出たら市場と顧客の中での相対的関係で自分の優位性が変わる」ということを意識してください。具体的な説明をすると、授業のレポートや先生とのやりとりは、身近なところで、市場や顧客目線で物事を考えるよい練習になると思います。先生が自分の顧客だと思ったときに、どのようにレポートに取り組むのか。あるいはこの教室全体が市場だと思ったときに、誰と交渉して、どのようにフィードバックを得るのか、一人ひとり、様々でしょうが、自分を「売り手」「作り手」として捉えて、広い世界に臨んでみてはいかがでしょうか。

第5に、先ほどの話の繰り返しになりますが、いま学んでいることで汎用性が高いものは何か、特殊性が高いものは何かを考えてください。

第6に、大学1年生は、社会人より圧倒的にリスクがとりやすいです。オフラインであれば、失敗しても取り返しが容易につきます。その中で、投資対効果をどうすれば最大化できるかを考えてみることが、あとあと効いてくると思います。

第7に、今日の講義を聞いて、何かやろうと思い立つかもしれません。大変いいことです。そうしたら小さなことでもいいので、一週間以内に実行してみてください。経営コンサルタントとか経営チームで仕事をしていると、一週間以内に実行できないことは実行できない可能性が高いものです。ただ思っただけではダメです。変化のためには行動に移すことが絶対に欠かせません。

最後に、リスクへの向き合い方、不安の解消方法について、一言だけお伝えしておきます。不安は誰にでもあるものです。一番いいのは、不安を克服した経験をするということです。自分の今の実力より少し背伸びしたものにチャンレンジするのは、当然不安があると思います。うまくいけば、それを克服した経験ができます。そのことが自信になるでしょう。うまくいかなかったら、失敗してしまったらどうなるか、と不安になるかもしれません。でも、みなさんは学生です。失敗しても、失うものは少ない。逆に社会人になるまで不安に挑戦する経験をしないと、あとあと大変な思いをします。ですから、今はできるだけ不安に挑戦して克服する経験をするのがいいと思います。

もう一つオススメなのは、失敗や悪いことが起きたときに、最悪の事態は何かを想定して冷静に考えてみてください。もしかしたら、最悪の事態だと思っていたことが意外とたいしたことではないと気づくかもしれません。たいしたことだと思っても、友達に相談してみるといいでしょう。起こりうる最悪の事態がどのくらいかを認識することで、リスクを正しく評価できますし、それが客観的に、相対的に見て、たいしたことではないと思ったのならば、ほとんど不安を克服しているのと同じことです。

以上で私の講義を終わりにし、浅羽先生とのクロストークの中で、さらに掘り下げていきたいと思います。ありがとうございました。

鈴木悠司×浅羽祐樹「クロストーク」

浅羽　鈴木さん、示唆に富んだお話をありがとうございました。「マチマチ」という言葉が印象的でした。みなさんの事前課題への取り組みで、「私はこういうことをやりたいんです」という、あくまでも「私」目線にとどまっている人もいれば、自分がその大学に留学に行くことでその大学や新潟県立大学にもどういうメリットがあるのか、顧客目線を織り込んでいる人もいて、この教室の中にも差がすでに生じているわけです。大学の外、あるいは世界中をベンチマークにすると、それは雲泥の差かもしれません。

今日の話は、まさにステージ０からステージ１に変わるキッカケになったと思うんですね。私が知らなかったことを「知った」という段階ですよね。多くの人にとって、「できないことに気づいていない」から「できないことに気づいた」という転機にはなったと思います。問題は、最後に鈴木さんがおっしゃった「始めてみるかどうか」ということですよね。できなかったことを知った。それをできるようになりたいと思った。そのときに、最初の行動を一週間以内にするかどうか。今日、何かやってみるか、たとえばオフィスアワーに先生を訪ねてみるか、それが決定的な差につながる。「マチマチ」という4文字には、この授業をキッカケに、「そういうことがあるんだ、ふーん」でとどまる人と、行動までつながる人に分かれるということのニュアンスが込められていました。

鈴木　まず事前課題に取り組んでくださってありがとうございます。この場で紹介したくなる見事な回答もあれば、本当に「簡単な」回答もあって、わずか7か月でここまで差が生じるのか、というのが正直な感想でした。とはいえ、それで絶望的かというとそうではありません。7か月で生じた差というのは、数か月で挽回することもありうるわけなので、ここからどうしていくかが決め手です。

私の話には、具体的に何をしなさいという内容はなかったと思います。それを物足りないと思う人もいるかもしれませんが、具体的に「何をやりなさい」という話は、外れることが多いんですね。私自身、みなさんより随分年上で、長期の変動は見通せない。みなさん自身が考えて、何をするかを模索していかなくてはいけない。それに、正直、やろうとしていることが結果的にあまり役に立たなかったり間違っていたりしても全然いいと思うんですよね。役に立たなかったと分かっても、何かを身につけようとした経験自体、何かを学習するプロセス自体が役に立つのだと思います。

浅羽　みなさんが私や鈴木さんよりも有利なところが3つある、とまとめてくださいました。確かに体力は圧倒的にあると思います。私は最近、毎日8時間ぐらい寝ようと思っていますが、42歳にもなると寝て起きても、HP（体力）やMP（気力）が全快していないという感じがあります。私も20歳ぐらいの頃は、徹夜しても翌日ピンピンしていましたし、一晩寝ると完全に回復していましたが、だんだんそれができなくなりました。30歳、35歳、それから40歳の頃で局面が変わると思います。それは圧倒的に違います。

あと、失敗が許されるというのも、ものすごく大きいですね。仕事をしているうえで、失敗してしまうと、ペケがついてしまいます。その評判が広がってしまう。みなさんの場合は、ネットで失敗してしまうとログが残ってしまうので取り返しがつかないかもしれませんが、大学の中で失敗しても全然OKですよね。試行錯誤、トライアル「ズ」＆エラー「ズ」を繰り返すことができます。それはとてもありがたいことで、そこを最初におっしゃってくださったのは嬉しかったです。

鈴木　本当にそのとおりで、経営の世界ですと、何時間ぐらい寝ると効率が落ちないのかとか、CEO（最高経営責任者）の一日の過ごし方を多くの会社で分析した研究があるぐらいです。体力は重要で、ジムに行ったりしている経営者が多かったり、睡眠を何時間以上とるのがオススメですよ、という研究があるぐらい大切なんですね。みなさんの場合には、そういう制約要因をあまり気にしないで、今したいということをすることができるわけです。

もっと年をとってくると、睡眠をいっぱいとらないと回復ができないとか、持病が出てきたりするとか、いろいろなことが起きます。そうすると、できることの範囲が外的要因、自分でどうにもならない健康上の理由などで制約されてくるかもしれないんですね。ですから、体力もそうですし、時間もそうだし、さらに上位の概念として、制約要因がまだまだ少ないというのが、みなさんの一番有利なところではないでしょうか。

それを利用しているか利用していないかは本当にみなさん次第で、利用していない場合には、我々側からすると「怖くない」。利用している方は、正直ちょっと怖いなというふうに思いますね。

浅羽　学生のみなさんにとって、最大にしてほぼ唯一のリソースは「時間」だと思うんですよね。時間をすぐに換金しないといけない、授業料を払わないといけないし生活費も稼がないといけないとなると、今だと803円にしかならないと思うんですね。新潟県だと、最低賃金が803円ですので。

その803円をぐっと我慢して5年、10年先にリターンがとれればいいと思うと、まとまった時間を、自分の勉強やスキルアップのために投資できますよね。でも将来の価値は、「経済学入門」をとっている人は分かると思いますが、割り引いてしまいますよね。現在における将来の価値、今日すぐにもらえる803円と、5年後まで待っていると2000円になるときに、5年を待てるかということですよね。ですので、その割引率、若い時は将来の価値を割り引いてしまいがちではないですか。それはどう考えればいいですか。

鈴木　人間の心理で、今のことを優先するっていうのは当然あるんですね。時間もそうですし、お金もそうです。効果的な方法は「積み立て」です。時間の積み立てを決めてしまう。授業もそうですし、一定の時間を外国語学習なら外国語学習に使うと決めてしまうわけです。

もう一つ有効だといわれているのが、ピア・プレッシャーですね。ただ問題は「ピア」が、昔だと同級生でよかったんですが、いまピアが世界中になっているということです。どういうことかというと、世界中の学生がどのくらい勉強しているのか、調べてみてください。

今日キャンパスツアーをさせていただいて、図書館や自習室を見ました。図書館や自習室が埋まっていないのは日本の大学の特徴ですよね、と浅羽先生と話しました。私も先生も留学していたソウル大学では、図書館の席が取り合いになっていました。夜も開いているという事情もあるのですが、布団を並べて勉強している人がいたくらいです。

昔は関係なかったかもしれませんが、みなさんの世代は、そういう人たちがピアなんです。ですから、ピア・プレッシャーというのは重要です。ピアをどこに設定するかでまた差が出ます。

浅羽　とはいえ、なかなか見えにくいわけじゃないですか。ふだん接するのは、この教室の中の人であり、へたをすると同学年、同姓だけで固まってしまって、他大学、新潟大学の学生さんともなかなか出会わないときに、そのピアの範囲、参照項を世界大に広げるっていうのは、どんな具体的な工夫がありえますか。

鈴木　とりあえずは「SALC（新潟県立大学の語学学習支援施設）」が一番いいのではないかと思いました。「SALC」の教材をいろいろ見たんですが、英語はすごくいいのが揃っていました。訊いてみると専門家の方が教材を選んでいるんですね。私が外務省でイギリスに行く前と行ってからも使っていた教材と同じものがあったので、私が知りうる限りではすごく良いものが選ばれていると思いました。

ピアを広げるといっても、やみくもにやってもなかなか難しいと思います。ですから、まずは先生に訊いてみましょう。そのあとに大事なのが、その先生が言っていることが正しいかどうかを検証するということです。その検証方法は、その先生の業績や社会的評価などを調べてみるというのが一番いいでしょう。

他の大学と比べるときは、どの先生がいいとか個別名よりも、全体のカリキュラムを調べることが大事だと思います。残念ながら、英語で書かれているもののほうが日本語よりも圧倒的に多いので、情報を得るときには一つは英語のソースに当たった方がいいのではないかと思います。

浅羽　もう一つ、自分よりも人生の一つ、二つ、三つステージを先に歩んでいる人を参照項にとることが大切だと思います。学生のみなさんがとりあえずやりやすいのは、二つ年上の先輩とか、せいぜいバイト先の店長ですが、それにとどまらない参照項って何があるでしょうか。鈴木さんがその一つだとは思いますが…

鈴木　参照項のとり方というものは、みなさんがいま接している世界を広げることが一番の目的だと思います。どう広げるかというと、一つは地理的に広げること。もう一つは時間的に広げることです。

地理的に広げるということは、日本全国、世界にいちど出てみるということです。手近でオススメなのは、いちど東京に行って、東京の大学4年生、あるいは社会人1年目ぐらいの人と交流する機会を持つことでしょう。たとえばTED Talksなどを東京でやっているときに興味ある分野を見学してみるのはどうでしょうか。地理的には、新潟から一番近いのは東京でしょうから。東京は世界の都市ランキングでは2位か3位ぐらいに入っているので、それなりに説得力があると思います。

時間というと、未来という意味と、過去という意味があります。未来でいうと、未来のことを知るために新しいことをやっている若手経営者やベンチャーの人を探すという方法があります。一方、過去から学ぶのも大事なんですね。歴史上の偉い人の伝記には、いろんな意思決定をしている場面があります。その時々の意思決定の瞬間にどういうことを考えていたのか、いろんな仕事を切り抜けたり、あるいは修羅場を潜り抜けた経験が書かれている本を読むのはいい方法です。そうすると、自分の経験以外の世界から学ぶことができます。

浅羽　当初、投資できるものが時間しかないとき、うまく投資することで金に化けたり、ネットワークに変えていくために、いつリターンを回収するか、その見通しによって、いま803円で売る場合と、将来、時間給1万円でとりたいというのは、どういう組み合わせでアプローチしていますか。

鈴木　難しい問いですね。人によります。短期と長期があって、私自身、長期は予想できないと諦めているので、数年先までで役に立つスキルや知識にしか投資はしないですね。2～3年ぐらいで重要だと思うことはそれなりに分かりやすいので、それぐらい絞っています。

一方で、本当にしたいことが決まっているという人は、10年後に役立つと信念を持って進んでもいいのですが、その分リスクは高い。私のオススメは、5年以内くらいに役に立つと思うことからしていくことです。それを全部学び終わったら、さらにその先を視野に入れるのもアリかもしれませんが、現状のみなさんの場合、まずは今すぐ役に立つスキルから学ぶことの方が重要なのではないかと思います。

浅羽　組み合わせの配分比率、ポートフォリオはどのぐらいですか。いま宿題をやらないといけないとか、バイトでとりあえず学費や生活費を稼がなければいけないということと、3年後、あるいは10年後を見通して投資するということの間で、現時点の24時間の使い方として、それぞれ何パーセントずつぐらい配分するといいのでしょうか。

鈴木　それはジョブによって異なります。私が今やっている戦略や組織は、中期の方がかなり多めになっていて、6～7割ぐらい中期のことを考えています。一方で、企業でも、たとえば営業ですと、短期の業績が9割ぐらい、3か月後までのことを考えて動いていることが多いと思います。

いちばん重要なのは、ポートフォリオ配分をまず持つということです。どれかに10割全部賭けるというのはリスキーです。それから、組み合わせを選ぶこと。3か月、1～2年、3年の異なる「尺」で組み合わせを考えてみてください。最後に、考えて決めた後に、誰かと突き合わせることです。仕事であれば自分の上司なりに訊いて、期待値をすり合わせるのがいいでしょう。

浅羽　私は、金融という意味での投資はしていないんですね。すべて現金、しかも日本円だけで持っています。韓国ウォンは少し持っていますけど。本当は、株式などに投資してトータルでリターンを考えた方がいいのでしょうが、そういうところに関心を持つと勉強ができなくなるので、もういいやと思って最初から諦めています。

いま「ポートフォリオ」という言葉が出てきましたが、みなさんにとって一番なじみ深いのは、成績表ですよね。クリエイターの人の作品集もポートフォリオです。投資用語だと、そもそも現金で持つのか、株で持つのか、貴金属で持つのか、株もどの株を持つのか、現金も日本円だけで持つのか、ドルも持つのか、その組み合わせで、金融資産を目減りさせず、長期的には増やしていくということですね。

そういうふうに、みなさんも自分の時間を、どれに何分ずつ使うか、すぐにリターンが欲しいもの、これは売らずに持っておくもの、これは10年後にお金やネットワークや信用に換えるもの、といった「分散投資」の発想を持つことが大切です。

鈴木　ポートフォリオは組み合わせが大事ですね。一見平凡だし、そんなにレアではないものでも、掛け算の組み合わせですごいレアになって、オンリーワンになることがあります。

私自身の仕事のポートフォリオでいうと、戦略、組織、オペレーションのような、いわゆるコンサルティング的なことをやっている人はゴマンといます。一方、交渉や外国語ができる人もゴマンといます。ところが、交渉をやった経験があって、コンサルティング的な経営ができて、かつ韓国語と英語と中国語ができるっていう人は多分いません。一つ一つはどれもかなり平凡なスキルですが、それを組み合わせるのが大事です。

弊社HMT、ヒューマン・メタボローム・テクノロジーズの技術も似たようなところがあります。CE-MSという解析技術があるのですが、これはCEとMSどちらも汎用性の高い製品なんですが、それを組み合わせる技術がオリジナルなんです。それによってオンリーワンになるわけです。何と何を組み合わせるのかが重要です。

まれに、単体でレアになるスキルも確かにあります。しかしそれはかなり習得が難しいので、平凡なスキルをどう組み合わせるかで、レアになっていくというのが大事です。

浅羽　まさに私のことを指摘さているような気がします。政治学もsecond-tier、二番手層だし、韓国政治もそうだし、英語も韓国語もそうなんですが、組み合わせでできるのはお前しかいない、みたいな感じですよね。

鈴木　まさにそうですよ。たとえば先生の場合、私が僭越ながら申し上げると、韓国政治、韓国語、英語は他の人もいますけど、そこに「司法政治」が入ってくると一気にレアになると思いますね。それによって、全然違う分野の人から声がかかったり、私のようなビジネス界の人と韓国つながりでコラボしたりとかできる。そういう組み合わせで一気にレアになるわけですね。

浅羽　イノベーションって、「新結合」、新しい組み合わせ方だといわれます。両方、汎用的なスキルだけども、その組み合わせ方を見つけ、バリューを生みだして提示したのは初めてだという定義がありますよね。

鈴木　そうですね、イノベーションはおっしゃるとおりで、誰も想像だにしていなかったものというよりは、想像はできたけれどもコレとコレを組みわせるのはソレが初めてだというものが多いですよね。よく挙げられるのはiPhoneの例です。i-modeもありましたし、日本には別のショート・メッセンジャーもありました。しかし、iPhoneはそういったものをうまく組み合わせて、アプリという形で展開可能性を切り拓いたわけです。

ちなみにイノベーション研究でいうと、多様な環境、多様なチームで作った方が、イノベーションは起きやすいですね。これもおそらく、いろんな発想を組み合わせることが重要だということです。

浅羽　鈴木さんはジョブチェンジ、狭義の「転職」という意味でも、広義の「役割やアビリティの組み合わせを変えていく」という意味でも、ものすごいスピードでいろんなことをされていると思います。大学1年生、2年生の頃に、どういうジョブチェンジを意識すればいいでしょうか。単に高校生から変っただけではなく…。

鈴木　大学生の場合には、成人を迎えますので、レポートの出し方などについては、一人前の大人とまではいかなくても、0.8人前ぐらいの大人であることが前提として求められます。高校生の場合は先生が付きっ切りで、水準に達していなかったら引き上げてくれると思いますが、大学にはそれがない。求められる準備、あるいは顧客目線をもう少し持たなくてはいけないというところがあります。

それと、大学一年生になると、大学によってはもう専攻が決まっています。その分、他の人とやっていることの内容も違ってくるし、今日の授業もそうですが、各自どう受け止め、行動につなげていくかで、同級生の間でも差がついてくるでしょう。これは高校との大きな違いですので、そこは気をつけてほしいと思いますね。

浅羽　今回みなさんに出してもらった事前課題とか、私が授業のたびに毎週見ているリアクション・ペーパーも相当差があるんですね。技術的には「manaba（新潟県立大学のLMS）」でも可能なんですが、もし学生の間でも互いに見せ合うと、同じものを受けても隣の人とこんなに違うんだと、アクションする段階まで進んでいる人もいれば、まだ意識すらできていない人もいる。その差に気づくかどうか、ですよね。気づいたことで、「やばい！」と思ったら、ようやく「動こう」というキッカケになります。それがなかなか「見える化」されていないんですけれどね。

鈴木　本当にそうですよね。私はいろんなところで採用を担当したことがありますが、書類選考で、一人の書類を見るのはたった数分なんです。それでも書いたものの段階で如実に差が出るというところは覚えておいてほしいということです。今日の課題も、明らかな差が出ていたのは驚きで、私にとっても発見でした。

浅羽　率直に、会ってみようと思った回答は何枚ぐらいありましたか。

鈴木　全体の1～2割ぐらいですね。

浅羽　私も鈴木さんと一緒に見たんですが、最初の10秒ぐらいで「これ面白いね」ってなるんですよね。みなさんの前ではいいものしか伝えにくいのですが、マチマチなので、両極、本当はあるんですよね。実際は、同時にそういう判断が下されているんですが、見えないようになっているので、怖いですよね。

鈴木　内容自体もさることながら、体裁もあってですね。たとえば手書きとパソコンだったらパソコンの方が見やすい。また、項目ごとに段落を分けるなど構造化して書いてあるか、前提を相手に説明しようとしているか、これだけでも、顧客志向の有無を読み取れます。ほんの10行のレポートでも、こういうところはシビアに評価されます。

別に就職アドバイスをしに来たわけではないですけれども、みなさんに言いたいことは、5分でできることを埋める努力すらせず、たとえいいものを持っていても、形式面で落とされるようなことは絶対に避ける方がいいですよ、ということです。

浅羽　顧客意識を持つ、自分が稼ぐという感覚を持つのは、大学生の頃ってなかなか難しいと思うんですが、どういうブレイクスルーがありえますか。

鈴木　経済活動における「顧客」の考え方の基本は、相手は「自分と違う立場や利害を持つ他者」ということだと思います。学生レベルでは、たとえばディベートをして、肯定、否定の立場に分かれて相手のことを考えるのが勉強になります。ディベートの場合、肯定、否定に分かれて相手を議論で負かすことが目的で行うこともありますが、ビジネスでは、相手に勝つことが目的の場合もあれば、アグリーメント、合意を作っていくのが目的の場合もあります。勝ち負けではなく、説得をしなければいけないことがある。そういう時に、打ち負かすだけではなくて、どのようにすれば合意をとれるのかというところまで考えなければならないというところが交渉事ではよくあります。

一番いいのは、たとえば大学のレポートであれば、自分が書いたものを印刷することです。そして印刷したら広げてもういちど読んでみてください。さらに、大丈夫だと思ったら誰かにお願いして、自分の書いたものが果たして意味が通っているのか確認してもらいましょう。意外に通じない日本語になっていることがあります。自分だけで見るとそういうことになっていても気づきませんから、書いたものを第三者に見てもらうのは、有効な方法だと思います。

浅羽　ジョブチェンジに話を戻すと、自分が望んで移る場合と、あるいは周りから組織の中で求められて変わらざるをえない場合の両方があると思うんですが、自分が決められる範囲で、今の場に踏みとどまろうとするのか、あるいは別のところに移ろうとするのかという意思決定において、どういう要素を考慮に入れてこれまでチェンジしてきましたか。株式と一緒で、売らずに持っておく「hold」するのか、この瞬間にどれを「sell」するのか、どういう計算式になっていますか。

鈴木　一概に言うのは難しいかもしれません。自分で変えようと思う場合は、結局、自分のしたいこと、私の場合、中期でしたいことは戦略や組織、経済的な領域で役に立つことというのは一貫しています。一方で、一年に1回ぐらいは、今していることを考えてみて、自分の幸せのレベルが100点満点で何点ぐらいかを客観的に見てみるといいと思います。したいことが50点以下、60点以下になってきたら、ジョブチェンジを検討する。これは、転職という意味でもあるし、役割、職務という意味でもありますよね。社内にあるか社外にあるかというだけで、結果としては転職ということもありますし、社内での配置転換の場合もありますけれども、そうやって「立ち止まって考える」時間を作るのは大事だと思います。

浅羽　あの時、外務省にずっと勤めていたらどうなっていただろうかとか、あの時、もし自分がセンター試験でもうちょっと頑張っていたら今どうなっていただろうかといった「ありえたかもしれない『いま、ここ』」、仮定法過去って無限にありますよね。僕も大学受験に二回落ちたのでいっぱいあります。当初は外交官になりたかったですし。そういう想像に苛まれたりはしませんか。

鈴木　私はありません。みなさんにもオススメしません。端的に、過去は変えられないからです。私も外務省にいる間は通訳学校に通っていて、今の総理通訳とは同期です。そのまま勤めていたら、今頃、首脳会談や外相会談で通訳をしていたかもしれませんし、首席事務官になっていたかもしれません。

一方で、冷静になって、投資対効果を考えてみてほしいですね。過去について考える投資対効果はゼロです。一方、機会費用はかなりあります。過去を考えて後悔している時間はそれだけでは無駄です。過去は変えられないので、現状と未来を考えた方がいいと思います。もちろん、そうはいっても感情的に過去を思い出して後悔することはあるかもしれません。ただ、一つだけ覚えていてほしいのは、反省から学んで現在に生かすレビューは必要ですが、あの時こうしていたらよかったとアレコレ悩むのは投資対効果がゼロということです。

浅羽　今は克服したのでいいですが、私も30代半ばくらいまでウジウジ言っていましたし、大学の1～2年生の時は、他大学に編入学しようとしていました。苛んでいる人もこの中にいるかもしれないので、あえて訊いてみました。

鈴木　本当に苛んでいるのだとしたら、みなさんであれば、まだやり直しが効きますし、夢を諦めずにジョブチェンジするという人もいます。ただ、それは過去に苛んでというよりは、いろいろ経験したうえでもう一回戻ってくるということです。その場合には、仮にみなさんがここにいて、もう一回、別の大学を受け直そうと思っていることがあるとしたら、当時に戻るではなくて、ここでの経験を生かして、どういうふうにするかという、より高次元で考えた方がいいと思います。

新潟県立大学学生×鈴木悠司「質疑応答」

浅羽　ありがとうございます。私とのクロストークはここまでにして、みなさんから質問してほしいと思います。今日、ステージ０から１に変わるキッカケになったでしょうから、さらに１から２に変える、踏み出す行動の最初の第一歩にしてほしいところです。

学生A　投資に関する質問です。目的があって投資が生まれると思うのですが、逆はあるのでしょうか。

鈴木　ないわけではありません。何かをしてみたいと思ってしていたら、そこが目的に変わっていくことはあります。大谷投手の例は、目的が具体的になっているわけですが、最初から目的があそこまで具体的になっていることは稀です。なんとなく役立ちそうだと思うからしてみよう、あるいは興味の赴くままにというのも、論としてはありうると思います。

学生B　私は読書が好きで、最近、『生き残るための、独学。』（千田琢哉著、学研プラス、2018年）という本を読みました。その中で、人生において参考にした方がいいのは自分と近い経歴の人だと書いてありました。どう思われますか。

鈴木　いい質問ですね。ベンチマークの仕方としても理解していいと思います。自分と経歴が近い人というときに……私はその本は読んだことがないですけれども、その本ではなぜそうだと書いてあるのですか。

学生B　具体的には、いろいろなお金儲けの仕方がある中で、あまりにも自分と経歴がかけ離れていると、知識の量などの前提条件が違う一方で、自分と近い人だとある程度似ている部分があるので参考にした方がいいと書いてありました。

鈴木　正しい部分と、そうではない部分があると思います。正しい部分というのは、確かにみなさんが今から天才物理学者を真似ろとか、プロ野球選手を真似ろといわれても、たぶん厳しいと思うので、近い人の経験に学ぶというのは大事だし、短期的にはすごく意味があると思います。

一方、自分に近い経歴だと思っている人だけでとどまってしまうと、そこからさらに違う世界のことを学ぶことがしにくくなります。遠い経歴、自分とかけ離れていると思う人でも、よくよく見てみたら、何らかの参考にできるところがあるものです。両方、必要だと思います。

今日、世界中にベンチマークがあるとお話ししましたが、世界の中でお手本になる長期のベンチマークと、身近にいる短期のベンチマーク、両方、設定するのがオススメですね。短期の場合だと、たとえば留学して帰ってきた先輩なんかがちょうどいいでしょう。

長期のベンチマークだけ設定してうまくいく人もいますが、普通の人は、長期のベンチマークだけだと、遠すぎて挫折してしまいます。特に外国語の学習の場合はそうです。そういう場合は短期のベンチマークも設定しておくといいでしょう。ところが、短期のベンチマークだけだと、そこに追いついたときに「次」を目指さなくなってしまうので、長期のベンチマークも忘れずに持っておくことが大事だと思います。

ですから、その本は短期のベンチマークの設定という意味ではすごく正しいのですが、みなさんは我々より時間という意味では有利なので、長期のベンチマークも考え始めるのがいいと思います。

学生C　鈴木さんは、子供の頃に抱いた夢や、いま抱いている夢、老後にどういう人生を送りたいかというプランはあるのでしょうか。それがお話しにあった投資とどのように結びついていますか。

鈴木　はい。子供の頃の夢は全然違いましたね。正直、何になりたかったのか、記憶もおぼろげです。アナウンサーになりたかったとか、競馬の騎手になりたかったとか、スポーツ選手になりたかったとか、その程度だと思います。そういう意味で、今やっていることと直接関係ありません。

今は、ヘルスケアの業界にいるので、幅広い人の健康増進、あるいは病気の予防に貢献したいという大きな夢があります。ビジョンとして共感できるので携わっています。また、老後の計画ですが、長期のことは分からないので、予測をあえてしないようにしています。先行投資云々だと、私の業界に関してはするべきことは明らかで、新しい技術の開発とグローバル展開が課題なので、そのために必要なことを粛々と行っていくということですね。

みなさんも、子供の頃の夢はこうだったというものがあると思いますが、それは変わっていても全然いいと思います。正直、ずっと同じということも珍しい。一方で、その時その時、数年間のスパンで目標があって、それに向けて投資しているかが大事ですね。

浅羽　「学ぶことは何度でも生まれ変わること」という定義がありますが、どう受け止めますか。

鈴木　正しいと思いますね。私は大学に入ったときは法学部に入るコースで、それが国際関係になって、そのあと外交をしていたら金融の世界に行って、次はコンサルティングで、いま全然違うヘルスケアにいます。生まれ変わりといっても過言ではないほど新しいことを学んできましたが、だからこそとても刺激になって、その時その時、充実しています。

浅羽　みなさんは今、国際地域学部にいて、国際地域学を学んでいますが、そういうコンテンツが直接十年後の仕事、あるいは老後につながらなくても、新しいことを学んだ、失敗を克服したという経験は、今後、別のところでも生かしていけるものですよね。

鈴木　そうですね。何かを学ぶ時のやり方というのは、みなさん一人ひとり、こうすれば効率的だという方法があるでしょう。新しいことに一定の期間、目標を持って取り組むとか、そのために日々のスケジュール管理をして学んでいくとか、検定試験を受けて不安を克服する、挑戦する、そういったものの一連のプロセス自体が、いろんな新しいことを始めるうえですごく役に立つので、そういうプロセスを一通り経験しておくかは大きな差が出ます。

学生D　先行投資について質問をさせていただきたいのですが、仕事を選ぶとき、やりたい仕事があってもできないとか、やりたくても給料が安くて大変だということもあると思います。どんなバランスで、どこを重要視して先行投資をすればいいのかというのを伺いたいです。

鈴木　いい質問ですね。給料も大事だし、やりがいも大事だし、やりたいことも大事でしょう。コツは、それぞれのジョブチェンジ、転職でも配置転換希望でも、一年に一回くらいのタイミングで、結局、自分にとって今、何が重要なのかについてまず一回紙に書き出しています。一個ずつ。そうすると、8～10個ぐらい出てきます。

次に、自分の中で優先順位をつけていきます。なかなかつらい作業ですが、プライオリティが出るので、それに基づいて選ぶ。全部かなえることはできないものです。ジョブチェンジであれ、時間の使い方であれ、自分の中で「何を捨てるか」を決めるプロセスを経ることで、そしてその紙を持っておくことで、こんなはずではなかったと思うか、あるいは概ね選んだ道に満足していると思うか、のちのちレビューすることができると思います。

浅羽　私と鈴木さんは異色のコラボレーションだと思うんですね。一見、分野も違うし、出身校も違う。この二人はいったいどこで出会って、どれだけの準備をして、今日この場が成り立っているのか。みなさん、まったく異業種の人と、30代になったときにコラボできるイメージを持てますか。こういう仕事の場が成り立っている仕組みについて関心を持つ人もいれば、今日の話のコンテンツそのものだけに関心を持つ人も、いろんなレイヤー、層があると思います。プラットフォーム、土台という部分で、私たち二人の関係を例に取り上げて、最後、一言いただければ…。

鈴木　どう知り合ったのかと、お互いのメリット、デメリットをお話しすればいいということですよね。共通の知り合いがいたのと、先生の本のレビューをブログに書いたら、その共通の知り合い経由で先生からメッセージをいただいて交流が始まったんです。偶然の接点からオンラインでお互い意見交換をして、オフラインで会うようになったら、大変面白かったんです。

私にとっては、ジョブチェンジの概念、先行投資の概念は社会科学で学ぶことが多いというように、社会科学の考え方や方法論はビジネスにおいて役に立つことが多いんですね。ビジネス界でアカデミズムの知見というのを積極的に学んでいる人は、正直、そう多くないです。加えて、私自身、アジアでビジネスをやっているので、韓国や東アジアに関する研究は知識としてとても役立ちます。

私が浅羽先生にどういうメリットを与えられているかは正直分からないですが、そういう意味で勉強させていただき、それ以上に楽しくお話をさせていただいていて、今回こういうコラボにつながったというわけですね。

浅羽　いろいろと本当にありがとうございます。今日のこの機会が、ステージ０から１へ、知らなかった、できなかったことをまずは「知る」いいキッカケになったと思います。この後はオープン・クエスチョンですね。「すごい人が来たけど、私とは違う話だし…」と聞き流すのか、あるいは自分の文脈で切実に受け止めて、「我が事」として一週間以内に、いや今日中に何か始めるのか、１から２へ、「できないことに気づいて行動している」ということが問われるんだろうと思います。私自身、このタイミングでリフレクションする絶好の機会となりました。